Kokeneen asiantuntijan työnhaku – miksi et saa töitä vaikka olet hyvä työssäsi

Moni kokenut asiantuntija tai esihenkilö ajattelee jossain vaiheessa samaa:

"En ymmärrä tätä. Olen saanut urallani tuloksia, vastuuta ja kiitosta. Miksi työnhaku ei silti tuo tuloksia?"

Hakemuksia lähtee.

Haastattelukutsuja tulee vähän tai ei ollenkaan.

Tai haastattelut etenevät pitkälle ilman, että syntyy lopullista tarjousta.

Tilanne tuntuu ristiriitaiselta.

Koska osaamista kyllä on.

Ja juuri siksi kokeneen asiantuntijan työnhaku voi olla henkisesti yllättävän raskasta.

Moni ei ole joutunut hakemaan töitä vuosiin. Rekrytoituminen on aiemmin tapahtunut verkostojen, headhunterien tai oman maineen kautta. Sitten markkina muuttuu.

Organisaatiot muuttuvat.
Rekrytointitavat muuttuvat.
Kilpailu kovenee.

Ja yhtäkkiä huomaat olevasi tilanteessa, jossa pitkä kokemus ei enää automaattisesti riitä.

Muutosneuvottelut voivat muuttaa tilanteen täysin yllättäen

Monelle tämä tilanne tulee vielä kaiken lisäksi täysin odottamatta.

Olet saattanut olla sitoutunut samaan työnantajaan vuosia tai jopa vuosikymmeniä. Työura on rakentunut pitkäjänteisesti, vastuuta on tullut lisää ja oma paikka organisaatiossa on tuntunut vakaalta.

Sitten työpaikalla alkavat muutosneuvottelut.

Ja yhtäkkiä huomaat pohtivasi asioita, joita et ole ehkä joutunut miettimään pitkään aikaan:

• Miten työnhaku nykyään toimii?
• Miten oma osaaminen pitäisi sanoittaa?
• Mihin rooleihin voisin edes hakea?

Erityisen raskaalta tilanne voi tuntua silloin, jos työsuhde on päättymässä tuotannollisista tai taloudellisista syistä, vaikka omassa osaamisessa tai työpanoksessa ei olisi ollut mitään vikaa.

Tässä tilanteessa moni huomaa nopeasti, ettei kyse ole vain uuden CV:n tekemisestä.

Kyse on usein paljon suuremmasta muutoksesta:
oman osaamisen uudelleen sanoittamisesta, suunnan kirkastamisesta ja uudenlaisen työnhakutavan opettelusta.

Jos muutosneuvottelut ovat juuri nyt osa omaa arkeasi, suosittelen lukemaan myös artikkelin:
“Muutosneuvottelut työntekijän näkökulmasta”, jossa käyn tarkemmin läpi, mitä tilanteessa kannattaa käytännössä tehdä.

Jos taas työnantajasi tarjoaa muutosturvavalmennusta tai haluat selvittää mahdollisuutesi siihen, voit tutustua myös ILOA Consultingin muutosturvavalmennukseen irtisanotuille työntekijöille.

Tässä artikkelissa käyn läpi, miksi kokeneen asiantuntijan työnhaku voi jumittua, vaikka osaaminen olisi vahvaa, ja mitä tilanteelle voi käytännössä tehdä.

Kyse ei yleensä ole siitä, ettet olisi tarpeeksi hyvä.
Usein ongelma on siinä, ettei osaamisesi näy työnantajalle tavalla, joka auttaa heitä ymmärtämään arvosi nopeasti.

Kokeneen asiantuntijan työnhaku on muuttunut paljon

Jos et ole hakenut töitä 10–20 vuoteen, työnhaku voi tuntua täysin erilaiselta kuin ennen.

Aikaisemmin moni kokenut asiantuntija rekrytoitiin:

• verkostojen kautta
• suorahauilla
• pitkien työsuhteiden perusteella
• toimialan maineen avulla.

Nyt työnhaku on huomattavasti näkyvämpää, aktiivisempaa ja kilpaillumpaa.

Työnantajat odottavat usein, että osaat:

• sanoittaa osaamisesi selkeästi
• kertoa konkreettisesti aikaansaannoksistasi
• asemoida itsesi oikeisiin rooleihin
• käyttää LinkedIniä uskottavasti
• kontaktoida myös itse kiinnostavia organisaatioita.

Tämä on monelle kokeneelle osaajalle iso muutos.

Ei siksi, etteivätkö he olisi päteviä.
Vaan siksi, että työnhaku ei ole ollut heidän työnsä.

Moni erittäin kokenut asiantuntija on itse asiassa tässä tilanteessa yllättävän epävarma.

He osaavat johtaa projekteja, liiketoimintaa, asiakkuuksia, tiimejä tai teknisiä kokonaisuuksia.

Mutta työnhaun ja oman osaamisen markkinointi-, myynti- ja positiointipuoli tuntuu vieraalta.

Yksi yleisimmistä ongelmista: osaaminen on liian “sisäistä”

Tämä on erittäin tavallinen tilanne pitkän työuran tehneillä.

Olet ollut pitkään samassa organisaatiossa.
Olet oppinut yrityksen toimintatavat, järjestelmät, prosessit ja kulttuurin.

Työ on muuttunut vuosien aikana niin tutuksi, ettet enää itse näe kaikkea osaamistasi ulkopuolisen silmin.

Silloin työnhaussa alkaa helposti näkyä esimerkiksi tällaisia asioita:

• CV kuvaa enemmän työtehtäviä kuin osaamisesi vaikuttavuutta
• LinkedIn-profiili on vanhentunut
• hakemus jää yleiselle tasolle
• omaa osaamista on vaikea tiivistää tai sanoittaa
• haastattelussa puhe lähtee helposti liian syvälle yksityiskohtiin.

Tämä ei tarkoita, ettei osaamista olisi.
Usein jopa päinvastoin.

Ongelmalliseksi tämä muodostuu siksi, ettei osaamista ole vielä käännetty työnantajan näkökulmasta kiinnostavaan muotoon.

Työnantaja ei palkkaa ketään pelkkien työvuosien perusteella.

Työnantaja palkkaa ihmisen, jonka uskoo ratkaisevan ongelmia, tuottavan arvoa ja sopivan organisaation nykyiseen tilanteeseen.

Siksi kokeneen asiantuntijan työnhaussa yksi tärkeimmistä asioista on osaamisen sanoittaminen.

Pitkä kokemus ei automaattisesti erotu edukseen

Tämä voi tuntua epäreilulta, mutta on tärkeää ymmärtää, ettei pelkkä pitkä työkokemus enää itsessään erotu.

Monella senior-tason hakijalla on:

• pitkä ura
• maineikkaita työnantajia
• paljon vastuuta
• paljon osaamista.

Siksi erottautuminen tapahtuu usein muualla.

Esimerkiksi siinä:

• kuinka selkeästi kuvaat arvosi
• kuinka hyvin osaamisesi liittyy juuri kyseiseen rooliin
• kuinka helposti rekrytoija ymmärtää vahvuutesi
• kuinka hyvin osaat kertoa saavutuksistasi
• kuinka uskottavasti vaikutat nykyhetken tarpeisiin nähden.

Moni kokenut asiantuntija tekee vahingossa sen virheen, että yrittää kertoa kaiken.

Silloin viesti hajoaa.

Työnhaussa tärkeämpää ei ole kertoa kaikkea mitä olet tehnyt.
Vaan kertoa olennaiset asiat rekrytoijalle, headhunterille ja lopulta palkkaavalle työnantajalle sopivasti pureksittuina paloina.

Työnhaku pitkän työsuhteen jälkeen vaatii usein uudenlaista ajattelua

Yksi suurimmista muutoksista on tämä:

Työnhaku ei ole enää pelkkää avoimiin paikkoihin hakemista.

Erityisesti kokeneiden asiantuntijoiden ja esihenkilöiden kohdalla suuri osa mahdollisuuksista löytyy:

• verkostojen kautta
• suorien keskustelujen kautta
• piilotyömarkkinasta
• näkyvyyden kautta
• suosittelujen kautta.

Monelle kokeneelle asiantuntijalle myös rekrytoijien ja päättäjien kontaktointi tuntuu vieraalta, vaikka se voi olla erittäin tehokas osa työnhakua. Tästä kirjoitin tarkemmin artikkelissa kannattaako rekrytoijalle soittaa työnhaussa.

Siksi “perinteinen” (sanoisin jopa passiivinen) työnhaku ei usein enää riitä.

Jos työnhaku perustuu vain siihen, että lähetät hakemuksia avointen työpaikkailmoitusten pohjalta ja odotat vastausta, kilpailu on yleensä kovaa.

Moni kokenut asiantuntija joutuu tässä kohtaa opettelemaan täysin uuden tavan ajatella työnhakua.

Kyse ei ole enää vain työn hakemisesta.

Kyse on oman osaamisen positioinnista ja myynnistä markkinaan.

LinkedIn vaikuttaa enemmän kuin moni haluaisi myöntää

Moni kokeneempi asiantuntija suhtautuu LinkedIniin ristiriitaisesti.

Osa kokee sen teeskentelynä ja oman kilven kiillottamisena.
Osa ei halua “brändätä itseään”.
Osa taas ei yksinkertaisesti tiedä, mitä siellä pitäisi tehdä.

Silti LinkedIn vaikuttaa nykyään paljon siihen:

• löydytkö hiljaisissa hauissa
• millainen ensivaikutelma sinusta syntyy
• miltä osaamisesi näyttää ulospäin
• vaikutatko aktiiviselta vai passiiviselta.

Ja tärkeää on ymmärtää tämä:

LinkedInissä ei tarvitse muuttua somepersoonaksi.

Usein jo nämä asiat auttavat paljon:

• selkeä otsikko
• ajantasainen profiili
• konkreettinen kuvaus osaamisesta
• saavutusten näkyväksi tekeminen
• uskottava profiilikuva
• aktiivinen mutta luonnollinen läsnäolo.

Moni kokenut asiantuntija aliarvioi täysin sen, kuinka paljon vanhentunut LinkedIn-profiili voi vaikuttaa työnhaussa onnistumiseen.

Jos profiili näyttää siltä, ettei sitä ole päivitetty vuosiin, se voi heikentää vaikutelmaa jo ennen ensimmäistä keskustelua tai pahimmillaan koko löydettävyys kärsii, eikä itseä kiinnostaviin hakuihin päästä edes mukaan.

Työnhaku yli 50-vuotiaana herättää usein hiljaisia huolia

Tästä puhutaan Suomessa edelleen yllättävän vähän suoraan.

Moni yli 50-vuotias työnhakija miettii jossain vaiheessa:

• olenko liian vanha?
• olenko liian kokenut?
• olenko liian kallis?
• halutaanko nuorempia hakijoita?
• näyttäydynkö liian “vanhan maailman” osaajana?

Nämä ajatukset ovat hyvin tavallisia ja inhimillisiä.

Mutta useinkaan suurin ongelma ei ole ikä.

Useammin ongelma liittyy siihen, miltä osaaminen näyttää työnantajan silmissä juuri nyt.

Jos profiili, CV tai keskustelu antaa vaikutelman, että:

• et ole ajantasalla
• et ole kiinnostunut kehittymään
• et tunne nykyistä markkinaa
• et osaa sanoittaa arvoasi nykykielellä

työnhaku vaikeutuu nopeasti.

Samaan aikaan moni kokenut asiantuntija olisi juuri se henkilö, jota organisaatio oikeasti tarvitsee:

• rauhallinen
• kokenut
• liiketoimintaa ymmärtävä
• vastuunkantokykyinen
• kyvykäs johtamaan vaikeita tilanteita.

Mutta nämä vahvuudet täytyy osata tehdä näkyväksi.

Yksi iso virhe: haet liian laajasti

Kun työnhaku ei etene, moni alkaa hakea yhä useampia rooleja eri tasoilta. Olen nähnyt entisten toimitusjohtajien ja joryjen jäsenten hakevan assistentin rooliin, koska “mikä tahansa työ on parempi, kuin ei työtä lainkaan.”

Ajatus on ymmärrettävä.

Mutta usein tapahtuu tämä:

Mitä laajemmin haet, sitä vaikeampi sinun on näyttää todella relevantilta mihinkään.

Esimerkiksi:

• yhdessä hakemuksessa painotat suurten linjojen johtamista
• toisessa motivaatiota ottaa vastaan työtehtävä, jota teit 20 vuotta sitten
• kolmannessa operatiivista tekemistä asiantuntijatasolla.

Lopputuloksena profiilisi ja fokuksesi alkaa hajota.

Työnantajan näkökulmasta epäselvä profiili on vaikea ja riskisaltis.

Siksi yksi tärkeimmistä asioista kokeneen asiantuntijan työnhaussa on fokus.

• Mihin rooleihin oikeasti tähtäät?
• Mistä haluat tulla tunnetuksi?
• Millaisissa ongelmissa olet vahvimmillasi?
• Mitä konkreettista arvoa tuot?

Kun tämä kirkastuu, myös työnhaku muuttuu uskottavammaksi.

Miksi haastattelut eivät johda tarjoukseen?

Jos saat haastatteluita mutta et työpaikkaa, ongelma ei yleensä ole täysin työnhaun alkuvaiheessa.

Silloin kannattaa tarkastella esimerkiksi näitä:

1. Puhutko liikaa tekemisestä etkä vaikutuksesta?

Moni kokenut asiantuntija kertoo hyvin tarkasti:

• mitä teki
• mistä vastasi
• mitä projekteja johti.

Mutta työnantaja yrittää samalla ymmärtää:

• mitä hyötyä tästä syntyi?
• mitä muutosta sait aikaan?
• mikä tekee sinusta arvokkaan juuri meille?
   

2. Oletko liian varovainen?

Suomessa moni kokenut osaaja vähättelee itseään.

Haastattelussa tämä voi näkyä esimerkiksi niin, että:

• saavutuksia pehmennetään
• oma rooli kuvataan liian pieneksi
• vaikutusta vähätellään.

Työnhaussa uskottavuus ei synny vaatimattomuudesta.

Se syntyy selkeästä ja realistisesta tavasta puhua omasta arvosta.

3. Näytätkö siltä, että oikeasti haluat juuri tämän roolin?

Kokeneilla hakijoilla yksi riski on se, että he vaikuttavat liian geneerisiltä.

Työnantaja haluaa tuntea, että:

• ymmärrät heidän tilanteensa
• olet kiinnostunut juuri tästä roolista
• olet miettinyt, miksi sopisit siihen.
   

Piilotyöpaikat ovat kokeneille asiantuntijoille erittäin hyvä väylä työllistyä

Moni parhaista mahdollisuuksista ei koskaan päädy julkiseen hakuun.

Tämä korostuu erityisesti senior-rooleissa.

Siksi kokeneen asiantuntijan työnhaussa kannattaa opetella:

• verkostoitumaan aktiivisemmin
• tunnistamaan kiinnostavia organisaatioita
• kontaktoimaan ihmisiä suoraan
• rakentamaan keskusteluja ilman avointa hakua
• myymään omaa osaamista uskottavasti.

Monelle tämä tuntuu aluksi epämukavalta.

Varsinkin jos aiempi ura on rakentunut ilman aktiivista työnhakua.

Silti juuri tässä moni kokenut osaaja saa parhaat tulokset.

Piilotyönhaku ei tarkoita itsensä tyrkyttämistä.

Se tarkoittaa käytännössä sitä, että et jää odottamaan täydellistä työpaikkailmoitusta.

Sen sijaan rakennat näkyvyyttä ja keskusteluja myös itse.

Työnhaku voi olla erityisen raskasta identiteetin näkökulmasta

Pitkä työura rakentaa helposti myös identiteettiä.

Kun olet ollut samassa organisaatiossa vuosia tai vuosikymmeniä, työ ei ole enää vain työ.

Se on:

• asema
• yhteisö
• identiteetti
• tuttu tapa toimia.

Siksi työnhaun vaikeus voi tuntua henkilökohtaiselta.

Varsinkin silloin, jos:

• et saa vastauksia
• et etene prosesseissa
• saat kielteisiä päätöksiä.

Moni alkaa tässä kohtaa epäillä itseään.

Todellisuudessa kyse on usein paljon enemmän työnhaun strategiasta, positioinnista ja näkyvyydestä ja työnhaun taidoista kuin itse osaamisen puutteesta.

Mitä kokeneen asiantuntijan kannattaa tehdä nyt?

Jos työnhaku ei etene, suosittelen yleensä pysähtymään hetkeksi arvioimaan tilannetta strategisesti.

Ei lähettämään vain enemmän hakemuksia.

Aloita esimerkiksi näistä:

1. Kirkasta tavoite

Mihin rooleihin oikeasti tähtäät?

Liian laaja työnhaku tekee viestistä helposti epäselvän.

2. Päivitä LinkedIn kunnolla

Ei vain nopeasti.

Vaan niin, että profiili oikeasti tukee sitä roolia, johon haluat seuraavaksi siirtyä.

3. Opettele sanoittamaan osaamisesi

Tämä on yksi tärkeimmistä asioista.

Sinun pitäisi pystyä kertomaan:

• missä olet vahva
• mitä ongelmia ratkaiset
• mitä hyötyä osaamisestasi syntyy
• miksi juuri sinun kokemuksesi on arvokasta.
  
  

4. Hyödynnä verkostoja aktiivisemmin

Moni kokenut asiantuntija aliarvioi täysin sen, kuinka paljon mahdollisuuksia löytyy keskustelujen kautta.

5. Rakenna työnhakuun suunnitelma

Työnhaku ilman rakennetta muuttuu helposti kuormittavaksi.

Kun tiedät:

• mitä tavoittelet
• mitä teet viikoittain
• keitä kontaktoit
• miten seuraat etenemistä

työnhaku muuttuu usein huomattavasti selkeämmäksi.

Lopuksi

Jos olet kokenut asiantuntija tai esihenkilö ja työnhaku ei etene, se ei automaattisesti tarkoita, että osaamisesi olisi menettänyt arvonsa.

Usein kyse on siitä, että työnhaun maailma on muuttunut.

Pitkä kokemus ei enää yksin riitä.

Osaaminen täytyy osata:

• sanoittaa
• asemoida
• kohdentaa
• tehdä näkyväksi.

Ja juuri tässä moni erittäin osaava ammattilainen tarvitsee nykyään tukea.

Työnhaku ei ole enää vain hakemusten lähettämistä.

Se on strateginen prosessi, jossa oma osaaminen täytyy osata viedä markkinaan uskottavasti.

Haluatko tehdä työnhaustasi selkeämpää?

Jos työnhaku tuntuu hajanaiselta, et ole varma miten sanoittaa osaamistasi tai huomaat, ettei pitkä kokemuksesi näy työnhaussa tavalla kuin pitäisi, tilanteeseen kannattaa pysähtyä ajoissa.

ILOA Consultingin Kirkkautta unelmatyönhakuun™ -valmennus auttaa kokeneita asiantuntijoita, esihenkilöitä ja johtajia rakentamaan työnhakunsa strategisemmin silloin, kun seuraava ura-askel ei ole vielä täysin kirkas.

Jos työpaikallasi on käynnissä muutosneuvottelut ja työsuhteesi on mahdollisesti päättymässä tuotannollisista tai taloudellisista syistä, saatat olla oikeutettu työnantajan kustantamaan muutosturvavalmennukseen. Voit tutustua tarkemmin siihen, mitä ILOA Consultingin muutosturvavalmennukseen irtisanotulle työntekijälle kuuluu.

Työnhakuvalmennuksessa keskitytään tyypillisesti muun muassa:

• osaamisen sanoittamiseen ja myymiseen
• LinkedInin hyödyntämiseen työnhaussa
• piilotyönhakuun
• työnhaun fokusoimiseen
• konkreettiseen etenemissuunnitelmaan.

Voit varata maksuttoman ja luottamuksellisen tutustumistapaamisen, jossa käydään läpi tilanteesi ja arvioidaan, millainen tuki olisi juuri sinulle hyödyllistä.

Tutustumistapaamisen aikana arvioidaan

• missä tilanteessa olet
• mikä työnhaussasi tällä hetkellä jumittaa
• millaisesta valmennuksesta olisi sinulle aidosti hyötyä.

Samalla saat paremman käsityksen siitä, millaista työskentely kanssani on käytännössä.